踏万里征途，抢市场先机——东莞成功赴拉美地区开展商务和外事交流活动
11月13日至23日，由东莞市委常委、副市长邢文聚带队，东莞市商务局、市外事局、市贸促会等相关政府部门及企业代表共20余人共同组成出访代表团赴阿根廷、智利、巴西开展商务和外事交流活动，期间密集开展了20余场公务对接活动，取得丰硕成果。
成功举办中国（东莞）—智利（圣地亚哥）经贸交流暨中国加博会推介会
当地时间11月16日上午，中国（东莞）—智利（圣地亚哥）经贸交流暨中国加博会推介会在智利首都圣地亚哥成功举办。我国驻智利大使馆经商处参赞马克强、智利圣地亚哥大区迈普省圣贝尔纳多市内阁主任何塞·冯特西亚（Jorge Fontecilla）、智利对外贸易促进局国际部亚洲及大洋洲负责人伊格纳西奥·雷卡特（Ignacio Recart）在推介会上先后致辞，东莞市市委常委、副市长邢文聚作《东莞·我们与智利的商机》主题推介，就进一步加强东莞与智利经贸合作和与会客商进行了深入探讨。智利食品协会、智利红酒协会、智利水果协会、智利肉类出口商协会、智利广东商会、智利华商联合总会、智利智京中华会馆、智利东莞商会等当地商协会及企业代表约100人出席会议。
会议取得丰硕成果。中国加博会秘书处办公室与智利鸿展集团签订了中国加博会合作意向书，正式启动了中国加博会在智利的招商招展工作。参会企业对与东莞企业开展经贸往来，赴中国加博会参观采购均产生了浓厚的兴趣，希望能进一步拓展中国市场商机。同时，会议现场设置企业展示区，对接气氛活跃、成效显著。通过提前匹配、精准邀约等方式，从事进口水果业务的东莞企业成功对接了智利水果协会、智利广东商会等智利水果出口企业，现场确认了车厘子等水果的采购意向；跨境电商类企业均成功对接智利肉类出口商协会、智利红酒协会、智利食品协会等，成功匹配供应商，达成初步合作意向；制造类企业在现场也同步推广了企业产品，拓宽了市场渠道。
积极赴智利马乌莱大区、巴西坎皮纳斯市参加对接交流活动
受智利马乌莱大区区长克里斯丁娜·布拉沃·卡斯特罗（Cristina Bravo Castro）和东莞市友好城市——巴西坎皮纳斯市市长达里奥·萨阿迪（Dário Saadi）邀请，东莞代表团积极赴智利马乌莱大区和巴西坎皮纳斯市参加对接交流活动。
在智利马乌莱大区，智利对外贸易局马乌莱大区负责人卡门·格罗利亚·赛达（Carmen Gloria Cerda）向代表团介绍了马乌莱大区的基本情况，重点推介了马乌莱大区水果、红酒等食品类企业，同时，现场邀请了多家马乌莱大区企业代表出席推介和产品展示，与东莞企业家进行了面对面的对接与交流。
会上，邢文聚常委代表东莞市人民政府向与会嘉宾全面推介了东莞的地理位置、产业结构和优势，共同探讨了东莞与马乌莱大区在进出口贸易方面的潜在合作方向，并诚挚邀请马乌莱大区代表性企业组团参加第十四届中国加工贸易产品博览会，引起全场共鸣，对接交流气氛热烈、成效显著。
在巴西坎皮纳斯市，市长达里奥·萨阿迪（Dario Saadi）和国际经贸关系局局长阿德里安娜·弗洛西（Adriana Flosi）出席对接交流会，并表示：坎皮纳斯市与东莞市已经是多年的友好城市，感谢双方政府和人民的共同努力，使得双方多个领域的交流与合作得以广泛开展，并希望能够在已有的合作基础上寻找新的发展方向。
邢文聚常委在会上表示：近年来，在习近平主席和卢拉总统的正确指引下，中巴两国以团结协作应对全球性挑战，谱写了新兴经济体合作的新篇章。自2016年缔结友城以来，坎皮纳斯与东莞已携手走过7年时光，结下了深厚情谊。希望两市按照友城合作框架协议的精神，进一步加强经贸、科技、人文等领域的交流，促进共同繁荣和共同发展。在未来两地关系发展上，一是建议不断深化两市间的经贸合作，同时诚邀坎皮纳斯市组团参加第十四届中国加工贸易产品博览会；二是建议着力推动两市在科技领域的交流；三是建议进一步加强两市在人文方面的友好交往。
此次交流会上，东莞市商务局与巴西中国经济贸易促进会签署《中国（东莞）—巴西经贸往来合作备忘录》，旨在进一步加强双方在展会互动、经贸活动对接、投资经营政策信息互通等各领域的交流合作，促进东莞与巴西境内机构及企业的经贸往来合作。
积极拜访我国驻当地使领馆，密集开展对接多家商协会及企业
出访期间，为更好地了解当地政治和营商环境，东莞市代表团积极拜访了我国驻当地使领馆，得到了我国驻阿根廷大使馆特命全权大使王卫、驻智利大使馆特命全权大使牛清报以及驻巴西圣保罗总领事馆总领事余鹏的亲切接见。邢文聚常委就代表团的基本情况、出访目的等进行了汇报，王卫大使、牛清报大使、余鹏总领事分别向代表团介绍了所驻国的情况，并结合东莞城市特色，对未来合作方向提供了指导性和方向性的意见和建议。
为帮助东莞企业拓展当地机构和企业资源，代表团积极联系对接了多家当地较为权威且影响范围较大的行业机构和协会，借此辐射阿根廷、智利、巴西乃至整个拉美地区的企业资源，取得了良好的成效。如在阿根廷期间，代表团积极对接了阿根廷中国商会、南方共同市场—东盟商会、阿根廷中型企业联合会以及拉美最大的跨境电商平台——美客多阿根廷总部；又如在智利期间，代表团积极对接智利对外贸易局，邀请了智利红酒协会、智利食品协会、智利水果协会、智利肉类出口商协会等当地代表性协会出席中国（东莞）—智利（圣地亚哥）经贸交流暨中国加博会推介会，同时拜访了智利圣地亚哥商会、智利广东商会等；再如在巴西期间，代表团拜访了中国银行（巴西）有限公司（巴西中资企业协会会长单位）、巴鲁埃里工商业协会等。
同时，代表团在出访期间积极调研了熵基科技阿根廷股份有限公司、东莞市长瑞智能设备科技有限公司圣保罗分公司等我市“走出去”企业，了解了企业在当地发展情况、存在问题、发展规划和拓展需求，指导我市“走出去”企业和人员做好风险防范和应对处理，助力企业在海外发展壮大。
增强了企业对拉美地区的了解，激发了企业大力开拓拉美市场的信心和决心
本次活动共有15位企业代表组成东莞经贸代表团共同出访并全程参加经贸交流对接活动，企业类型涵盖生产制造、跨境电商、进出口贸易、仓储物流等。通过出访前匹配需求、出访时精准对接及出访后跟踪巩固等方式，出访企业纷纷表示通过本次活动，充分了解了拉美市场营商环境和市场需求，大大增强了开拓拉美市场的信心和决心。
东莞市保税物流企业协会会长李志远：通过本次出访，充分感受到当地政府及企业对中国市场的迫切需求和强烈对接意愿。同时，受国际大环境的影响，我市企业出去找机会、了解市场、寻求客户的意愿也非常强烈。本次出访体会深刻，能比较深入了解阿根廷、智利、巴西三个国家的优势产品、企业运营情况、市场发展现状、物流供应链及通关环境等情况，收获很多。下来，我们将持续跟进对接美客多跨境电商平台、圣地亚哥商会等境外机构，以及我市“走出去”企业，做好进出口贸易过程中的通关物流等配套服务工作。
东莞市果品行业协会会长钱泽辉：这次南美洲之行，我公司和本人都受益匪浅，能够拓宽国际视野，开拓商机，学到更多进出口的相关政策措施，对以后的业务发展有很大帮助，而且取得较多的发展资源，比如在阿根廷，已有本地公司主动联系我们对接阿根廷优质柠檬进入东莞市场事宜；在智利，我们成功对接智利金安达公司车厘子种植基地和智利水果协会车厘子分会；在巴西，我们成功对接并洽谈进口巴西柑的业务。下来，我们将持续加强对接交流，争取与拉美地区开展更多的进出口水果贸易合作。
OPPO广东移动通信有限公司拉美区域代表安百泉：本次拉美阿根廷、智利和巴西出访的行程非常紧凑，我司通过各项公务活动结识了多个当地资源，充分了解了当地市场和营商环境，积极寻找商机，学习了我市企业成功出海的宝贵经验，这些资源和信息对我司未来在拉美地区的业务发展起到了很大帮助。在智利推介会上，我司积极上台推介了OPPO的品牌，同时现场也展示了OPPO最新产品，吸引了很多智利客商了解和体验产品，对公司品牌的宣传起到了很好的推动作用，让参会嘉宾近距离了解OPPO产品，有利于提升我司品牌的国际影响力。通过跟现场嘉宾的沟通，建立了与银行、律所等重要资源的联系，有利于公司在拉美地区的业务拓展；在巴西，通过参观坎皮纳斯市的两所负责通信电子产品上市认证的大型实验室，更加深入地了解这两家实验室的能力和各自的优势，也与其建立了联系，未来可以更加深入地沟通和交流，为我司进入巴西市场打下了良好的基础。
广东恒威通电力科技有限公司董事长汪小霞：通过此次南美之行，我司收集了大量关于这三国的电力市场基本信息，比如阿根廷、智利、巴西三国的通信市场情况相似，线路老化且杂乱，更换速度不及国内，需求量相比前两年呈下降趋势，因此我们及时调整了营销方向；同时我们也了解到作为南美第一大国的巴西，超高压线路尚不发达，我们积极联系对接本次出访活动期间获得的当地资源，目前已开始递交公司资质等文件，相信能为我司产品进入巴西市场建立良好的开端。此外，通过拜访阿根廷华为公司、长瑞智能设备等成功出海的企业，我司充分了解了关于拉美的治安、汇率、外汇管制等情况，为我司开拓拉美市场提供了明确的方法论指引。
东莞市东科美力电子科技有限公司总经理张宇：拉丁美洲作为一个潜力巨大的市场，拥有丰富的资源和不断增长的消费能力，吸引了国内众多企业的目光。但由于文化和语言的差异以及地理位置的限制，在开发拉丁美洲市场中面临着许多困难与挑战，甚至不知道如何去开发这个市场。非常感谢这次赴拉美的经贸交流活动，犹如一座把东莞的企业与拉美市场紧密连接起来的桥梁，不仅开阔了我们的视野，让我们更深入的了解当地的营商环境，也打开了我们的思路，为我们后续开发拉美市场铺好了路。接下来就看我们企业如何施展各自的本领去开发拉美市场的客户了。
附件：1.
（更新至11月27日）阿根廷共和国投资指南.pdf